作者： 唐納．川普, 東尼．史瓦茲

我做生意的風格相當簡單明瞭，我瞄準很高的目標，然後我持續推進、推進，直到成功。有時候，我接受比預期稍差的結果，但多數時候，最終我都能得到我想要的。

最重要的是，我認為做生意是與生俱來的能力，刻在基因裡。我不是自負才這樣說，做生意不是聰明就夠了，雖然聰明的確是必要條件，但更多跟直覺有關。就算是華頓商學院（Wharton Business School）最聰明的孩子，成績全拿A，智商170，若他欠缺這樣的直覺，永遠成不了成功的企業家。

回顧我做成的交易，以及我輸了或放棄的交易，我看出一些共通要素。不過，不同於現在你在電視上看到的那些房地產傳經布道者，我無法向你保證，若你遵循我的準則，你將能一夜暴富。人生鮮少如此運作，多數人試圖快速致富，最終落得傾家蕩產。至於那些確實有做生意天賦、基因、直覺且能夠成功的人，哈，我仍然希望你們別遵循我的建議，不然你們拉高交易門檻只會苦了我自己。

我喜歡大膽思考，一直都是。對我來說，這很簡單：既然要思考，為什麼不大膽思考呢？多數人的思維格局小，因為他們害怕成功，害怕做決策，害怕輸贏，正好讓我有機可趁。

我父親在布魯克林區及皇后區做中低收入者的房產生意，縱使在那時候，我早已被最好的地段吸引。我在皇后區工作時，總是嚮往那裡的森林小丘社區（Forest Hills），隨著年齡增長，閱歷更豐富，我認知到森林小丘雖好，卻不如第五大道。於是，我開始嚮往曼哈頓，從很小的時候我就很清楚自己想做什麼。

我不滿足於只是掙錢過上好日子，我想要功成名就，我想盡己所能做點名留青史的大事。很多人只能買賣褐石小宅，或是蓋那些平淡無奇的紅磚建築。我卻想挑戰在曼哈頓西城哈德遜河邊近100英畝的土地上興建大型社區，或是在公園大道（Park Avenue）和第42街交叉口的中央車站（Grand Central Station）旁蓋一棟豪華大飯店。

大膽思考的要領之一是全神專注。我想，那是近乎強迫症的完全聚焦，我注意到許多極度成功的企業家都有這種特質。他們非常執著，為了一樁生意緊迫盯人，他們一心一意，有時近乎癡迷與瘋狂。其他人被精神官能症搞到癱瘓，但我說的這些人卻憑藉它獲得成功。

我並不是說這種特質能帶來更快樂或更幸福的生活，但在獲得你想要的目標方面，這種特質很有幫助。在紐約的房地產業尤其如此，在這裡，你交手的對象是世界上最精明、最難纏、最兇惡的一群人。我剛好愛跟這些傢伙一爭高下，然後擊敗他們。

人們以為我是個賭徒，其實現實生活裡我從不投機取巧。對我來說，賭徒是玩吃角子老虎機的人，我偏好擁有吃角子老虎機，這可是一門好生意。

有人說我相信正向思考的力量，其實我相信消極思考的力量。我做生意其實很保守，我做交易時總是先做最壞的打算。凡事先做最壞的打算，你才能承受最糟的情況，然後好事就會自然而然地發生。截至目前為止，我人生中唯一一次違背這項法則的是USFL這件事。我在希望不大的情況下，買下一家失敗聯盟裡的一支失敗球隊。在我們的反托拉斯訴訟裡，我太過樂觀了，以至於此路不通時，我沒有退路。

重點在於你不能太貪婪，若你每一球都想轟出全壘打，那你被三振出局的機率會大增。我盡量不讓自己冒太大的風險，縱使這意味著有時得妥協地接受只有三倍、二倍、或甚至一倍（這種情況很少）的報酬。

巴倫．希爾頓（Barron Hilton）在大西洋城興建賭場時，採取的做法就過於冒險。為了盡快開張營業，他同時申請賭場執照，並投入4億美元興建飯店。但是，在賭場飯店預定開張的兩個月前，希爾頓的執照申請被駁回。最終，在承受極大壓力、又幾乎走頭無路下，他把那家賭場飯店賣給我，我把它改名為川普城堡，現在它是世界上最成功的賭場飯店之一。

我讓自己保持彈性，我從不堅守一樁交易或一種方法。首先，我同時做很多交易，因為多數交易無論起初看起來多有希望，最終都會告吹。此外，做一樁交易時，我總是構想至少五、六種能夠成功的方法，因為任何事都可能發生，哪怕你有最周全的計畫。

舉例而言，若我未能取得川普大廈興建執照，那我蓋一棟辦公大樓也不錯。若我在大西洋城申請的賭場執照被駁回，我可以把整合出的那塊完整建地賣給另一家賭場業者，這一樣獲利不菲。

我能提供的最佳例子，或許是我在曼哈頓做的第一樁交易。當時，我有一個機會可以購買西34街上的賓州中央鐵路公司（Penn Central Railroad）火車調度場。我的原始提案是在政府提供融資下，在那裡興建中等價位的住宅。不幸的是，紐約市政府偏偏遇上財政危機，興建公營住宅的資金突然乾涸。

我沒花太多時間難過，馬上施行了第二種方案，開始推銷這塊地是理想的會議中心選址。我花了兩年推銷它，最終市政府指定我的這塊地做為會議中心，現在會議中心就矗立在中央鐵路公司旁。

當然啦，若他們沒有選擇這塊地蓋會議中心，我會有第三種方法。

本文摘自商業周刊出版的《川普：交易的藝術》

作者簡介

唐納．川普Donald J. Trump

第45任及第47任美國總統。自賓州大學華頓商學院畢業後，在房地產及賭場飯店等事業領域發跡致富，曾被紐約UJA聯合會（UJA Federation）評選為「本世紀飯店與地產業遠見家」。除了活躍於市場，川普也有精彩的媒體經歷，包括在2004年至2015年間主持全國廣播公司（NBC）真人秀節目《誰是接班人》（The Apprentice），在NBC授權下舉辦「美國小姐」及「環球小姐」選拔賽。川普也出版過許多著作，分享他的成功與挫折經驗及心得。

東尼．史瓦茲Tony Schwartz

「能量計畫」（The Energy Project）的總裁兼首席執行長，該計畫旨在幫助個人和組織實現最佳績效。他曾任《紐約郵報》專欄作家、《新聞週刊》副主編、《紐約時報》記者，撰寫過多本著作，除了最著名的《川普：交易的藝術》，還有與吉姆．羅爾（Jim Loehr）合著的《能量全開》（The Power of Full Engagement）。