文 盧沛樺　圖片來源

全球工具機市場正面臨結構性鉅變，而我國業者幾乎腹背受敵。

公會統計，工具機業過去十年產值、出口額都腰斬。

精密機械研究發展中心分析，我國高階機種面臨德、日優勢品牌低價競爭，尤其日圓大幅貶值，中高階機種已無競爭力。

加上，近年中國受美國進口限制影響，加速發展自製關鍵零組件，低階工具機售價成本大幅降低，向上蠶食中階機種的市場。

76歲的和大集團董事長沈國榮身為產業的老前輩，雖已交棒，卻扛起幫產業找活路的重責大任，可說是賭上人生的最後一仗。

過去兩個多月，和大的研發單位有了全新任務：親自跟美國客戶談判。因為要維持產品競爭力，不能只靠犧牲利潤，從材質、製程都得改。

「業務單位先跟客戶談關稅誰吸收，談不下去，換研發單位出面，」沈國榮舉例，車床原本要做兩次改成一次、換成便宜鋼材，含鎳少一點，但硬度還夠，看客戶能不能接受。

關稅分攤還在談，5月初台幣急升，和大再找上客戶，協商報價機制。從每半年調一次，現在要改成每季調整。

「我跟總統講，台幣低於30，傳產減班、歇業、失業潮會接踵而來，」他直言，他建言時想的是，雖然自己很慘，但想到別人還更慘。

眼見台幣匯率升值難擋，沈國榮思考更根本的結構調整——組織產控打群架，跨足新市場。

榮獲國家磐石獎、台灣精品獎的達佛羅，專攻五軸加工中心機等高階工具機，曾靠拔尖技術實力，進入俄羅斯、歐洲市場，年營收近26億元。

沒料到烏俄戰爭開打，美國對俄羅斯實施出口管制，台灣工具機業者被盯上，達佛羅業績血崩，2024年只剩下5億。

就在達佛羅面臨銀行抽銀根，原股東無力增資時，和大出手了。「過去我們代理商一直說，你們怎麼不做五軸機，需求很大，但我們就做不出來，」沈國榮吐實。

3月底入主達佛羅，取代創始股東張家，成為持股過半的股東。達佛羅有技術，和大集團有通路，兩家整合會有綜效。

沈國榮雷厲風行整頓，董事會過半，總經理換人，原家族成員資遣四分之三。「今年業績有望成長至8億，」沈國榮預估。

繼達佛羅後，6月和大再吃下老牌複合材料廠邦泰，集團已有10家企業，其中5家為上市公司。下一步，沈國榮要做的是，透過換股，成立控股公司，集團可統一採購、研發團隊、業務通路，發揮更大的綜效。

而原本體質不良的公司，借錢不易，也可透過產控化，由控股公司出面借錢，降低成本。

但和大會不會開啟工具機械的產控浪潮，一位中大規模同業看法悲觀。

他直言，前六大工具機廠的業務大幅重疊，整合效益低。而想賣的公司，多半財務體質很差，處理不慎反而會被拖下水。「和大要做產控，但它這幾年的財務並不理想，」同業人士直說。

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